中韩人寿新任总经理张希凡：跨界背景与未来挑战

中韩人寿在经历了长期总经理职位空缺和股权变更后，于2024年12月17日正式迎来了新任总经理张希凡。这位前广州电视台记者和新闻播音员的跨界经历，为其职业生涯增添了独特的色彩，也为中韩人寿的未来发展带来新的期待与挑战。

张希凡的职业历程：从媒体到保险业的成功转型

张希凡的职业起点在广州电视台，担任记者和新闻播音员，这在保险行业实属罕见。其后，他跨界进入保险行业，历经友邦保险、中英人寿、中德安联人寿、大都会人寿、中宏人寿等多家知名保险公司的历练，从销售岗位起步，逐步晋升为营销总监、首席渠道官、副总经理、首席业务官等要职。丰富的从业经验以及在中外合资保险公司的历练，使他积累了深厚的行业知识和管理能力。在担任中宏人寿首席业务官期间，他全面负责机构管理和渠道发展。

2022年，中韩人寿原总经理桂文超离任后，张希凡曾短暂担任临时负责人，后因任职期限限制而卸任。如今正式获批总经理一职，是对其能力的认可，也标志着中韩人寿管理层架构的稳定。

中韩人寿的困境与机遇：扭亏为盈的关键时刻

中韩人寿成立以来，长期处于亏损状态，仅在2020年实现微弱盈利。然而，2024年前三季度，公司已显露出微利苗头，有望实现全年盈利逆转。张希凡在公司扭亏为盈的过程中扮演着至关重要的角色。

中韩人寿近年来的发展也并非一帆风顺。公司成立初期，中韩股东之间存在理念分歧，在销售策略和盈利目标上存在差异。2016年的股权转让和增资，以及2019年领导层的频繁更迭，都反映了公司内部的动荡与挑战。直到浙江国资控股后，公司股权架构和管理层才逐渐稳定下来。

目前，中韩人寿的资产总规模已达115.31亿元，同比增长35.3%。然而，偿付能力却有所下降，这需要公司采取措施，以应对高速增长带来的压力。此外，公司虽然业务收入快速增长，但长期累计亏损超过15亿元，这仍然是摆在张希凡面前的一个巨大挑战。

张希凡面临的挑战与中韩人寿的未来

张希凡上任后，面临着诸多挑战：

• 扭亏为盈并实现可持续盈利： 如何将丰富的经验与公司发展战略结合，提升盈利能力，并实现可持续发展。
• 提升偿付能力： 公司高速增长伴随着偿付能力的下降，需要采取有效措施，维护公司的财务安全。
• 优化费用支出结构： 手续费及佣金净支出增长过快，需要进行合理的控制和优化。
• 稳定团队士气： 在经历了管理层频繁变动后，稳定团队士气，提升员工凝聚力至关重要。
• 开拓市场： 在激烈的市场竞争中，找到新的增长点，拓展业务范围。

张希凡的跨界背景和丰富经验，为他应对这些挑战提供了有利条件。他独特的视角和敏锐的洞察力，或许能为中韩人寿带来新的发展思路和策略。然而，中韩人寿董监高薪酬普遍偏低，这可能对吸引和留住优秀人才构成一定的挑战。

中韩人寿未来的发展，将取决于张希凡能否成功整合内部资源，带领团队应对挑战，并在市场竞争中找到新的立足点和发展方向。其成功与否，不仅关乎中韩人寿的未来，也对杭州乃至中国保险业的发展具有重要的参考意义。